お客様との対話
英語、スペイン語、フランス語で、課題を掘り下げるヒアリング、顧客との対話、実践的なフォローアップを行います。
多言語営業・既存顧客との取引拡大
市場への進出は、始まりにすぎません。お客様のニーズを理解し、対話を継続し、商談をチームが実際に提供できる仕事へとつなげるお手伝いをします。
このような状況に
一緒に進める仕事
英語、スペイン語、フランス語で、課題を掘り下げるヒアリング、顧客との対話、実践的なフォローアップを行います。
お客様の優先事項を、適切な次の行動や機会につなげる顧客別の計画。
対象市場に向けた営業資料、提案書、顧客とのコミュニケーションの調整。
営業から提供業務へ、約束した内容、対象範囲、次の行動を担う人を明確に引き継ぎます。
この仕事を支える経験
課題解決型の営業と、ワークフローや活用定着の支援を組み合わせ、翻訳技術プラットフォームの販売契約を獲得し、200万米ドルを超える売上を上げました。
米国での事業開発を率い、2017年には個人売上目標の165%を達成しました。それ以前の事業開発でも、機関向けの言語サービスを担当していました。
20社を超える中堅企業や大企業のお客様との関係を築き、サービス提供に必要な多言語業務の体制も併せて整えました。
これまでのキャリアを通じて、お客様や同僚からいただいた推薦文の一部をご紹介します。
Jeff is the person I trusted when the volume was huge and the deadline was tight, and I never had to worry; the work got done.
In other words, Jeff knows what ownership is. He is a person of his word, and he gets resourceful when the numbers look impossible. That combination is rare.
More than a decade later, I would still put my name behind Jeff without hesitation, for any role where someone needs to own delivery and hold client trust under real pressure.
訳: 仕事量が膨大で締め切りが厳しいとき、私が信頼して任せていたのがJeffです。心配する必要は一度もありませんでした。必ず仕事をやり遂げてくれました。
つまり、Jeffは責任を持って仕事を引き受けるということを理解しています。約束を守る人で、数字の上では不可能に見えても工夫して道を見つけます。この両方を備えた人は貴重です。
10年以上が経った今でも、大きなプレッシャーの中で納品に責任を持ち、お客様の信頼を守る必要がある役割なら、私はためらわず自分の名にかけてJeffを推薦します。
“Jeff is an excellent Business Development Manager that always does what’s necessary to satisfy his customers.”
訳: 「Jeffは、お客様に満足していただくために必要なことを常に実行する、優れた事業開発マネージャーです。」

“He's a hard worker, is a team player and knows how to get "it" done.”
訳: 「Jeffは努力を惜しまず、チームを大切にし、仕事をやり遂げる方法を心得ています。」

チームについてお聞かせください
取り組みたい市場、顧客、引き継ぎの課題をお聞かせください。有効な出発点を一緒に定められます。